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      三星高层悄然调整 降价措施独斗日资摄像机         
    三星高层悄然调整 降价措施独斗日资摄像机
    [ 作者:佚名    转贴自:京华时报    点击数:1751    更新时间:2004-3-15    文章录入:梦幻 ]

      在全球家电市场,三星一直是个让索尼、松下等日本企业头疼不已的企业。如今日企对三星的头疼又要延伸到数码摄像机(DV机)市场了。昨日三星中国公司高层对本报透露,三星今年在中国DV市场的目标是击败松下、JVC、佳能等日企成为市场第二。一场大规模的攻势最迟将在本月底展开。

      低价挑战垄断
     
      据三星电子中国地区产品经理金昌焕介绍,目前全球DV市场排名前三位的均为日本企业,分别为索尼、JVC和松下,三星排在第四位。在中国市场,这个排名依次是索尼、松下、JVC,三星依旧是第四位。三星今年为自己定下的目标是:进入全球及中国DV市场前两名,打破日企对DV市场的垄断。

      金昌焕透露,三星将DV产品定位为2004年的战略性产品,计划今年中国市场销售30万台。而去年这一数字仅为8万台。为实现这一爆发性增长的目标,上月中旬,三星韩国总部秘密将三星摄像机事业厅厅长文泰元调到中国,担任三星数码摄像机在中国的生产基地———天津三星的负责人。这是文泰元进入三星27年来,首次在韩国以外地区任职。三星将文泰元调任中国的最大目的,就是希望利用其深厚的专业技术背景,为强攻中国DV市场打好基础。

      而作为酝酿攻势中的最大杀招,三星准备要彻底打造中国DV市场的价格坐标。金昌焕透露,在中国DV市场,索尼2003年基准价格约在4800元左右,2004年新产品的价格约在3900元左右,JVC、佳能和松下的价格比索尼还要低一些。三星中国公司计划将基准价格降到比索尼低5%、约3700元左右,一些产品再赠送价值千元的大礼,依靠价格优势强攻市场。

      强化兼容特色

      与价格上的凌厉攻势相比,三星北京分公司销售总监陆祖荣认为,三星最大的优势还在于DV技术上的“兼容”。

      陆祖荣认为,索尼、松下、佳能等日系品牌为强调自己的技术专有,往往在产品上设置“技术壁垒”,让对手产品无法兼容自己的产品,体现在DV市场,就是各家的“存储插槽”无法兼容,信息传递有很大障碍。而三星的“存储插槽”则可兼容索尼、松下、JVC及佳能的数码相机及数码摄像机“记忆棒”,仅此一项就足以挑战日资企业的垄断。

      陆祖荣认为,与一些日本企业在中国市场采取的“区别政策”:即中国造的DV在中国卖,在美国销售的DV却在日本造不同的是,三星实行的是中国与全球同步的营销策略:不仅研发与韩国总部同步,天津工厂的产品也同步供应国内及国际市场,包括对三星极为重要的欧洲及美国市场。而文泰元的到任将大大强化“同步”战略。

      产品的利润最终会体现在销售环节上,三星同样采取“兼容”之举。陆祖荣介绍,目前DV主要通过4个零售终端销售:以中关村为代表的电子城、数码影像专卖店,以国美、苏宁为代表的家电连锁和百货商场的摄影器材柜台。从全国市场看,电子城的销售量最大,约占半壁江山,其次是数码影像专卖店。三星今年将继续巩固这两个渠道。

      而在后两个渠道上,三星今年将加大与国美、苏宁等家电连锁的合作,并计划在今年将三星的DV产品铺遍国内1400家主要大商场。

      日企仍有优势

      尽管对中国市场显示出志在必得,但以一己之力面对整个日系阵营,三星的市场之路注定仍很坎坷。

      索尼中国公司新闻发言人李曦表示,DV是索尼在中国的重头业务,索尼1993年进入中国的第一家企业就是生产摄像机的。2003年索尼DV在中国内地的销售超过20万台。

      李曦表示,这些年来无论市场怎样变化,索尼一直稳定保持50%的市场份额。在产品线上,索尼拥有十几款产品,价格从3000多元到1万元不等,可以满足不同消费者的需求。而且索尼最大的优势在于已形成一条包括家电、笔记本电脑、数码相机、DV在内完整的产品链,不仅在各自市场均属于强势地位,产品间连接也更方便,这是竞争对手所没有的。

      国美电器总部DV市场销售代理部长马国华认为,国内DV市场发展潜力巨大,2004年增长率预计将超过30%。因此该市场势必会有越来越多的品牌进入参与竞争,而渠道将决定各家未来市场命运。(本文有删节)

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